在中國激光行業(yè)，有一個繞不開的名字：大族激光。創(chuàng)始人高云峰的經(jīng)歷，跌宕起伏。
他沒有錢，也沒有關(guān)系資源，一“開張”就半年沒訂單，幾次瀕臨倒閉。為了公司，他甚至不惜借高利貸。就這樣，他在國資壟斷的行業(yè)里打造出自己的帝國，市值超過300億，成為中國激光行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。
不得不令人好奇，他逆襲的秘訣到底是什么?
創(chuàng)業(yè)后半年沒訂單，工資都發(fā)不出
創(chuàng)業(yè)前，高云峰是南京航空學(xué)院的一名老師。沒有市場調(diào)研，沒有商業(yè)計劃就出來創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看來純屬膽大。
1996年，高云峰的一位香港朋友要買激光設(shè)備。這位朋友買的國外設(shè)備，經(jīng)常壞，但當(dāng)時國外品牌對亞洲市場不重視，需要提前2個月預(yù)約才能維修。無奈之下，這位朋友就經(jīng)常找高云峰幫他修，每月給他幾千塊錢，高云峰就這樣賺點外快。
有次他聽說這位朋友要再花40萬訂臺新的設(shè)備，等3個月才能出廠不說，還要再付40萬才運過來。高云峰說：“這機(jī)器我也可以做，不如你把40萬給我，我去深圳辦個公司，我們倆一人一半股份。”朋友二話沒說，字據(jù)都沒寫，就給了他40萬。
于是，高云峰辭職到深圳開始干了，找電源、買機(jī)器配件、編軟件、不懂的就買書學(xué)。結(jié)果，離交貨還有5天，機(jī)器還沒調(diào)試出來。
“我一個人白天采購零件，晚上造機(jī)器。4個白天晚上，一點兒沒睡，而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調(diào)出來了。這個香港朋友馬上另付40萬給我。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個月，創(chuàng)立了大族激光。”在朋友幫助下，高云峰一共生產(chǎn)了兩臺機(jī)器，賣了出去。
然而，接下來半年形勢急轉(zhuǎn)直下，沒有訂單，員工工資都發(fā)不出來，眼看就要倒閉。無知無畏的高云峰這才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時市場容量很小，激光打標(biāo)機(jī)全國一年才賣10臺，而且被國資壟斷，根本沒有大族的立足之地。
萬萬沒想到是一顆紐扣救了他
這下怎么辦?
高云峰想起一個在一汽做領(lǐng)導(dǎo)的同學(xué)。汽車行業(yè)應(yīng)該是激光設(shè)備最大的市場，想到這里，高云峰馬上背起行囊，飛往東北。結(jié)果，很長時間沒見上面。“有天我發(fā)現(xiàn)，請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學(xué)留了信，說企業(yè)規(guī)模比較小，過幾年大了再說。”
重新審視自己，高云峰悟到了，作為一個初創(chuàng)的民營企業(yè)，“必須找民營企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。”
他把視線投向了浙江溫州和福建石獅。過去，江浙一帶的紐扣廠賣紐扣是一斤一斤賣的，如果用激光打標(biāo)機(jī)，在扣子上打上花紋和企業(yè)商標(biāo)，就可以一只一只賣扣子，還能賣貴一些，很有想象空間。
抱著兩疊傳單，高云峰挨家挨戶地開始推銷他的產(chǎn)品。幾個月過去了，沒有任何反饋。就在公司準(zhǔn)備關(guān)門的時候，一個電話改變了他的命運。
一家紐扣廠的老板表示愿意出30萬買一臺。“他買回去，兩個月就賺了凈利35萬。后來他一個親戚也買了，然后親戚的鄰居也買了，再后來就賣脫銷了，每家每戶都用我們的機(jī)器。我們在溫州兩年多時間做了3億的銷售額。”
兩次借高利貸回購股權(quán)
高云峰發(fā)現(xiàn)，激光行業(yè)沒有技術(shù)門檻，必須靠資本推動快速圈地。
他找到一本黃頁，大海撈針地向投資機(jī)構(gòu)寄了幾百封信。終于，深圳高新投覺得項目不錯。為了達(dá)成合作，高云峰同意讓對方控股。“并且無形資產(chǎn)不做價。我們當(dāng)時有凈利潤1000萬，都不做價。”就這樣，深圳高新投出438萬，占51%。
高云峰并不覺得吃虧，投資進(jìn)來后，1999年企業(yè)就翻了6倍，收入到幾億，企業(yè)規(guī)范了，上市之路暢通無阻。
后來，高云峰和深圳高新投派駐的管理方發(fā)生矛盾，公司動蕩不安，眼看就快倒閉了。為了回購股份，他把自己的股份全部押給了高利貸，30%的利息，高云峰咬牙簽了。就這樣，他先后兩次借高利貸，終于完成了股權(quán)回購。
別人的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他的發(fā)展大機(jī)
2004年，大族激光登陸中小板，當(dāng)天漲幅超過400%，讓高云峰都大感意外。在資本市場拿到錢，他深挖大族的“護(hù)城河”，一方面鞏固技術(shù)和市場優(yōu)勢，另一方面，開始了大手筆的布局——并購產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。
高云峰的并購手法相當(dāng)精彩。2008年全球金融危機(jī)，很多企業(yè)岌岌可危，對高云峰卻是好機(jī)會。他一次次出手并購，在拯救處于危機(jī)漩渦中下游客戶的同時，也打造了一條貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的激光航母。包括在全球都有一定地位的東莞粵銘激光，終于在這個時間節(jié)點“嫁入”大族。
此后幾年，經(jīng)濟(jì)持續(xù)遭遇危機(jī)，高云峰的并購步伐也越來越大。之前他曾經(jīng)想并購一些國外企業(yè)，卻因為價碼太高而無法控股。到2012年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)終于為他創(chuàng)造了機(jī)會，連續(xù)收購了多家老牌外國公司，成為一個跨越國界的激光帝國。
回顧創(chuàng)業(yè)史，高云峰說：“中小企業(yè)看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法、沒有門路的，但只要腳踏實地把你的事情、你的想法、你的夢想做出來，其實有很大的可能”。
文章來源：一號夢工場微信公眾號 作者：場爺
